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从2015年开始，小米的业绩开始回落。然而，没有人怀疑，它依然是手机行业举足轻重的存在。从2011年雷军创立小米，到现在也仅仅只有7年的时间，这7年，小米从默默无闻到异军突起再到跌出前五，天知道小米这些年究竟经历了些什么？小米的成功之道，又有哪些值得玩味的地方？
小米的从 0 到 1
2011 年 8 月份，小米1发布。凭借在当时的极致配置和相对亲民的价格，小米 1 从一开始就把握住了社会的绝大多数人群，再加上线上营销的玩法，在互联网还不够普及的 2011 年，有太多的学生党和米粉三五成群跑到网吧，只等开抢的那一刻。可以说，用发烧友的定位来迎合他们的自尊心，用低价高配来满足他们的需求，小米在这方面堪称独树一帜。
于是，它只用了 4 年时间，就在手机市场占有率上追平了华为。
然而，有一点值得注意，为什么小米在最开始进入市场的时候要定下“亲民”、“价格战”的策略？
这其实正是小米的高明之处：小米并不是一家手机公司，而是一家互联网公司。小米推出智能手机的目的和传统终端厂商不同，传统厂商的利润来自产品销售，而小米的目的是占据市场、获取客户，最终让客户成为自己的用户。
2011年的手机市场是什么样的呢？
那时候手机市场主宰者还是功能手机，全球第一大手机厂商还是诺基亚。那时候的中国企业呢，倒也的确看到了市场未来的方向，于是像华为、中兴这些企业，纷纷通过与运营商合作推出定制机的模式占领国内大部分的中低端市场。就在这个时候，小米杀了出来。不同于其他国内厂商的是，它从创立之初就确立了硬件、软件和服务三项同时推进的策略，在做手机的同时，兼顾发展米聊（当然，后来被微信干掉了）和 MIUI 操作系统，借助智能手机获得用户基础的同时，促进软件和服务的进一步渗透。也就是说，传统厂商想让大家掏钱卖货，而小米呢，不只是要你的钱，更要你成为它的粉丝。
而这一套营销“哲学”与毒枭的做法毫无二致。这个案例来自毒品大亨弗兰克·卢卡斯，他从一个小毒品贩子成长为统治纽约毒品市场近十二年的大亨，很大程度上是因为，他建立了一整套毒品销售的方法论。
首先，卢卡斯选择了一个非常合适的细分市场。海洛因这种东西，可以算是目前我们已知的最好的一种标品了。因为它可以完全规格化，有统一的衡量标准——质量，而且产品本身几乎没有知名品牌，再加上种类很少，彼此风味的差别也非常小。
其次，他设计了一套相当有效的运作模式。卢卡斯最开始是让手下们在大街上随处走动、偷偷摸摸地传播，后来他发现这样效率很低，而且回头客们的复购体验也不好，于是卢卡斯雇佣了更加专业的成员，严格控制自己手中毒品的销售流程和发放地点，通过精心选点迅速扩张到了整个城市。
再之后，卢卡斯想让人人都能接触到他的产品，于是他决定让自己的产品量多而且价低。在这一点上，卢卡斯最厉害的是在供应链上排除了中间人，直接从东南亚的鸦片基地——也就是生产方那里购买。这不仅让他的产品在价格上压制了竞争对手，而且也因为不用再被中间人稀释变得纯度极高。
这还不算完，卢卡斯也深知品牌一致性带来的影响，于是他给每一包都印上特殊的蓝色印章，从而确保每位顾客买到的正品海洛因都有始终如一的好品质与味道。
简单梳理一下，卢卡斯的这一套玩法中有五点非常关键：低价格，高质量，好品牌，高度的一致性和绝对的市场占有率。
如果你仔细思考一下，会发现 2011 年的小米进军手机市场时，几乎复刻了卢卡斯的这套玩法。
不过如果只是卢卡斯的那一套，那小米的未来很难像过去几年那样走得漂亮。毕竟毒品市场中几乎不存在市场竞争，要么你把别人踢出去，要么你被别人踢出去。而手机市场相对温和，在这里，大家依靠各种商业手段相互竞争。所以我们也就可以探讨一下，小米究竟在哪些方面超越了卢卡斯。
而在小米看来，实现盈利只是第一步，接下来，它可以依靠充裕的现金流，快速扩张到新的产品和市场（比如水壶、插座、空气净化器等智能家居）——换句话说，它此时可能更看重涉足产业的数量而非深度。当传统竞争者们还忙着从供应链上挤压利润的时候，小米已经开始和更多的供应商合作，保持低利润的同时专注于产品的市场占有率。
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