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这两年，OPPO和vivo针锋相对的事儿也不是什么新闻了。这两家原本出自一个老板的公司，由于产品定位、用户群体、营销模式等的高度重叠，一直就竞争不休。在刚刚过去的国庆假期，又掀起了一阵风波。一位OPPO线下体验店的销售员说vivo：“它原来就是个做点读机的”，然而就在隔壁的店里，vivo的一位店员正在嘲讽OPPO：“连全面屏都做不出来”！作为一名吃瓜群众，真是想说：本是同根生，相煎何太急呀！
对于各大手机厂商来说，国庆长假无疑是线下冲量的关键时期。今年的这个假期更加明显。
对于主打线下渠道的OPPO、vivo蓝绿两兄弟，虽然原本也是竞争关系，但是过去更多的是抱团，共同对抗金立、华为等品牌，这从促销员的话术里也可以分析一二。不过随着手机市场的竞争越来越激烈，这样的温情已经不存在了，蓝绿兄弟竞争越来越激烈，正面硬刚的场景也出现了。
对于线下销售来说，促销员的话术是非常重要的。OPPO和vivo的线下利润高，促销员也非常卖力。OPPO和vivo的促销员都是经过专业培训的，他们不仅了解自己销售品牌的产品优缺点，也熟知所有竞争对手产品的好坏。如果消费者的购买目标特别明确，这个品牌的销售员基本只会介绍自家产品的特点，如果消费者将几个品牌的产品放到一起比较，销售员则会有针对性的“帮助”消费者作对比，甚至不惜“攻击”友商。
vivo X20刚刚上市，因此在现在的vivo店铺，这款产品自然是重点促销的对象。那么这款手机对比OPPO正火热的OPPO R11，优势在哪里呢？自然是正流行的全面屏了。一位vivo的促销员就这么给用户推荐的：“OPPO根本没有全面屏的产品，现在全面屏是趋势，OPPO明显跟不上，不仅屏占比不够，分辨率、像素也比不上X20。”
vivo X20与OPPO R11都采用的是骁龙660芯片，同样是4G+64G的配置，主要的差别就在于屏幕和像素。X20采用2K全面屏，R11则是普通的5.5英寸屏幕，前者像素是2400万，后者为前后2000千万像素。因此vivo的促销员就不停地将重点转移到X20的全面屏和像素上，继而说到R11的落伍。
那么，OPPO的促销员又是什么样的话术呢？
当用户提到X20全面屏的时候，销售员笑了：“R11都上市好几个月了，X20还用的660的芯片，而且OPPO跟高通是有独家协议的，我们有最好的技术。还好意思说自己是2400万像素，其实就是2个1200万，单个摄像头只有1200万像素。”另外还不忘嘲讽一句：“vivo原来就是个做点读机的，OPPO可是做手机起家，技术根本不是一个层面。”
前两年，OPPO和vivo联合打天下，依靠线下渠道一举成为国产手机的佼佼者。这两家的企业文化也是比较克制的，不可能会做出直接攻击友商的举动。然而随着现在手机市场竞争越来越激烈，小米、华为等品牌也开始发力线下，蓝绿兄弟无疑会更加难受。不过越是这样，应该越要团结一致才对，否则这样正面硬刚，互相攻击，不仅收不到好的效果，反而会让其他品牌坐收渔翁之利。
