如今,中国的手机品牌几乎已经征服了全球:从欧洲到东南亚、从俄罗斯到印度、从非洲到中东,华为、小米、OPPO、联想、传音……随处可见中文的招牌。不过对于大洋彼岸的美国市场,却还难以见到中国手机品牌的踪影。
现在的美国手机市场,基本上被苹果和三星瓜分,其他品牌的市场份额都很低。这也是由美国特殊的市场行情主导的:
1、美国的经济发达,因此苹果和三星这样在别的市场属于高端定位的手机,在美国只是普通的商品。中国的手机品牌想要复制别的市场打性价比的策略行不通。
2、美国的手机市场几乎完全由运营商把持,像中国这样的互联网直销模式在美国很难开展。
3、美国是一个极度重视专利和知识产权的市场,中国手机品牌在这一方面还稍显薄弱。当年的HTC曾在美国风光一时,后来也是因为专利问题而一落千丈。
4、美国是苹果的主场,就像韩国是三星的主场一样。再加上苹果目前仍然是最好用、最有竞争力的手机,其他品牌想要进入,就更加困难了。
最新的一份数据表明,今年二季度,美国智能手机市场被排名第一的三星电子和排名第二的苹果所霸占。这两大品牌约占60%的市场份额。排名第三的则是韩国老牌手机厂商LG,获得了15%的份额。
幸运的是,中国的两大手机品牌进入了前五名,其中中兴通讯占据了11.5%的份额,使用阿尔卡特品牌的TCL公司获得了将近5%的份额。不过中兴和TCL目前主要是做一些便宜的低端机市场。除此之外,摩托罗拉(隶属于联想集团)、HTC、华为、酷派等中国厂商也有极少的市场份额。
不过,对于美国市场,中国手机厂商从来没有放弃过。目前除了中兴以外,最有可能在美国打开市场的就是华为。
首先,华为的技术实力强大,不惧专利和知识产权方面的苛责;
其次,华为目前高端手机已经在经济发达的欧洲地区站稳市场,可以将这一营销模式复制到美国。
对于最关键的,运营商合作问题,华为也取得了重大进展。美国最大的运营商之一AT&T,已经和华为达成初步合作协议,从2018年上半年起,开始在美国市场销售华为即将上市的旗舰手机:华为进军美帝:与AT&T达成合作!
除了华为之外,小米在美国市场也有不少动作。
目前在美国市场,小米推出了多种电子产品,其中包括互联网机顶盒、电视机、全景摄像头、移动电源等等。销售渠道包括遍布美国各地的沃尔玛超市,另外在美国官方商城,小米也在销售运动手环、移动电源、耳机等产品。由于性价比高,这些产品在美国市场很受欢迎。有媒体认为,小米正试图通过电子类杂货铺路的方式,逐渐将小米的手机推广到美国市场。
目前就职于Facebook的巴拉,早些时候曾是小米公司负责国际化业务的高管,他也表示,小米手机迟早会进入美国,公司正在做各种准备,包括建立售后服务、销售等设施等。只有在一切就绪之后,小米才会在美国销售手机。现在小米已经征服了印度、俄罗斯、东南亚等市场,之所以在欧洲和美国还很谨慎,主要也是担心专利权相关的诉讼。
对于中国手机厂商来说,还有一个重大的利好消息:美国移动运营商正逐步取消补贴制度,用户购买手机的成本变高了(比如iPhone,从200美元增加到了650美元),这让消费者开始寻找性价比更高的手机,国产手机品牌或许可以趁机填补这一市场空白。