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不管对于目前市场份额名列前茅的华米欧维，还是在后面苦苦追赶的其他品牌，2017年的手机市场都是相当艰难的一年。国内市场持续下行，而这一趋势还在持续。那么对于刚刚开始的2018，各家手机厂商又有怎样的策略和期冀呢？来听听俞雷的分析。
俞雷，金立集团副总裁，江湖人称“船长”， 出生于1972年8月14日，2013年度中国杰出经理人，艾奇奖大中华区评审，艾菲奖大中华区评审。著有《追寻商业中国》、《逃离外企》等书。在家居行业的历程，从2012年9月入职喜临门开始。2014年2月离职喜临门之后，俞雷曾入职帝标家居担任总裁，并于一个多后“闪离”，成为当时备受家具业的焦点，此后不久，俞雷入职左右家私，任职副总裁一职。 
2015年，俞雷正式加入金立。
作为金立这艘大船的营销操盘手，“船长”俞雷在公众面前的形象永远是沉着和稳重，这和金立品牌的风格非常相似，稳扎稳打，从不出错。然而，作为公司的管理者，俞雷的做事风格更多的是雷厉风行。
关于产品
2017年11月的发布会上，金立一口气同时发布了八款产品：玩票大的！金立26日将一口气发八款全面屏手机！。那么金立是不是开始走“机海战术”了呢？俞雷给出了否定的回答。
俞雷称：金立此次史无前例地发布八款产品，是出于对产品趋势的正确判断，是对老产品的一次全面迭代。后续，还会以S系列和M系列为主进行产品迭代，另外还有年代产品，未来将会有更强的产品出现。
在营销方面，俞雷坦言2017年金立的S系列比M系列做得更好一些，尤其是S10，争夺了很多年轻用户群体。金立S10是首款四摄手机，由薛之谦代言。针对年轻用户群体打造的时尚拍照手机，其产品定位准确，一经上市就获得了不错的销量。
对于M系列来说，还需要再进行市场更深的挖掘和产品的打磨，目前用户对于手机安全并没有足够的认知，其实信息安全比手机本身更重要，要让用户接受这个观点，需要一个市场培育过程。在未来，M系列将会得到更进一步的加强，会拥有更强的竞争力。
关于渠道
在M6时代，金立的备货动辄几百万级的备货量级，不过在零售行业，国内的渠道形态已经发生明显变化，在一二线市场，街边店逐渐消失，转向大型的购物中心，中国零售渠道变革会反推品牌商，变革势在必行。
金立在渠道建设方面也逐渐开始立体化，今年三月份成立的金钻俱乐部，与知名全国连锁、区域连锁的手机分销机构合作，进一步巩固了金立在线下渠道的优势地位。另一方面，金立也宣布与京东联手，把品牌推广、线上销售拉升到新的高度。从线上、线下融合，未来新零售会是一个新的物种。俞雷对新零售也充满期待。
关于未来
2017年对于金立来说是重要的拐点，年初定下来的“筑城、拔寨”策略目前来看初显成效。在行业的格局重塑之后，俞雷认为未来手机市场95%的份额都会被领导品牌所占据。当然，金立也希望能够成为行业中的巨头之一，他们也在用自己独有的营销方式向这个目标努力着。
在产品布局方面，金立的路线非常清晰：安全商务的M系列、追求“极致设计、潮流科技”的S系列和旗舰定位的年代机型（例如M2017）。金立M系列产品用来“筑城”，其核心是巩固政商人群；而金立的S系列产品则用来“拔寨”，不断创造新的客户群体，要抢占市场。“筑城” “拔寨”奠定金立拳头产品线策略。
总体来说，金立在刚刚过去的2017，表现还是可圈可点的。祝愿他们接下来再接再厉，2018能取得更好的成绩吧。
