2016年OPPO在国内手机的出货量达到9500万，首次问鼎国产手机第一名。对于这样的成绩，外界只看到了OPPO的营销和渠道，但是在现在这样竞争激烈的手机市场，“偏科的学生”别说拿第一，就连考试的资格都没有。

OPPO究竟还有那些不为众人所知的内幕？近日，《中国企业家》杂志对OPPO的副总裁吴强进行了一次专访，在访谈中，我们能看到许多和我们印象中不一样的OPPO。

低调、内敛：OPPO的企业文化

和雷军、罗永浩、余承东等明星相比，OPPO的总裁陈明永显得低调得多，近两年很少在公开场合露面。即使在百度上搜索“陈明永”，最新的内容还停留在2016年，而他的微博最后一条也是10个月之前的了。

外界对陈明永充满好奇，但员工对他并不陌生。陈明永几乎每天都会出现在公司，有时还在办公区转转，谁在玩游戏，谁的桌子摆了有趣的新物件，他也会好奇地看看。在公司他常推《孙子兵法》，“善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名。善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。故其战胜不忒。”

与陈明永和吴强的低调截然相反，OPPO在这两年的市场上凌厉。IDC的数据显示，2016年OPPO在国内手机的出货量达到9500万，国产手机排名第一。与2015年相比，OPPO增长率达到122%。其中R9系列就卖出近5000万部。

2017年OPPO增势同样迅猛。今年第二季度，OPPO出货量为2950万，市场份额增至8.2%。

农村包围城市？

虽然现在华为、小米等也都开始复制OPPO线下渠道的模式，但是OPPO在三四线城市仍占据绝对优势，但是对于一线城市来说，OPPO还在努力。

深圳海岸城、北京王府井、上海中山公园……OPPO在一线城市的拓展并不慢，小编就已经感觉到，在深圳的地铁广告牌中，OPPO出镜次数越来越多了。

不过与三四线城市相比，一线城市的成本呈几何数增长。从2016年开始，OPPO在一线城市的品牌营销投入明显增加。其实密集的实体店对于销量的贡献已经非常有限。吴强透露，公司接下来会重新梳理线下店的运营逻辑，手机市场进入存量经营阶段，过于分散会影响对渠道和用户的运营。不过有些时候，即使亏本也不能关店：“这家店并不是为了眼前的效益，我们不开就会有别的厂商开。”

满足大多数人的需求

“满足大多数人的需求”是OPPO对产品的要求之一。

OPPO不是没有创新。早在2013年，OPPO就曾推出搭载旋转摄像头的N1，吴强认为N系列过于强调创新而只赢得少数用户，“投入大量的研发和精力，最后证明只满足了一小部分用户。”吴强反思。OPPO甚至曾为了创新而付出代价。2014年推出的R5最大卖点是4.85mm的机身厚度，但由于太薄，R5没有配备标准的3.5耳机接口，而是把耳机接口集成在充电接口上，这严重影响了用户体验。

现在，OPPO的创新会用在与用户直接相关的核心功能上，比如闪充和拍照。“充电五分钟，通话两小时。”这是OPPO最为外界熟知的广告之一，背后技术是VOOC闪充，由OPPO独立自主研发，最快可以将充电速度提升4倍，2014年推出的Find 7最先搭载了VOOC闪充技术。

对于用户要求不高的配置，原则是“够用就好”。低价高配是外界贴给OPPO的标签，但吴强没有想过回应。“比这狠的标签多的是，说OPPO是厂妹机，但不能因此乱了方寸。”2015年，OPPO开始主打R系列，并且定位年轻用户群体。小米和华为都在同时推多产品线，吴强认为要抵制诱惑和压力，“我们不管别人怎么做，或许是OPPO能力不够强，既然吃亏了就坚持只做一件事情。”两款产品的打磨之后，R9成为2016年爆款。

不跟随

2012年10月，高通高级销售总监盛况邀请OPPO前去美国，也正是这次美国行，本质上改变了双方的关系。当时，OPPO六位高层带着最新的Finder手机到美国，“美国人都震惊了，至少意识到OPPO是一家做产品的公司，而不是想象中的山寨厂商。”盛况回忆。六年前，刚接手OPPO的时候，高通一年在OPPO的出货量不到200万套，现在这个数字已经翻了几十倍。

面对目前OPPO熟悉的女性市场、年轻市场，小米、华为等竞争对手都绞尽脑汁，想要瓜分一块。那么对于友商的市场，OPPO又是什么态度呢？

高通问陈明永，OPPO是否会做类似华为Mate系列的产品，陈明永给出否定的答案。陈明永的理由是，OPPO目前对商务群体的理解不如华为，如果想通过做竞品的方式攻打对方腹地，能量有限。

吴强认为问题的核心在于品牌定位，OPPO的品牌形象是年轻时尚，如果推出一个定位高端商务的系列，用户会模糊OPPO的品牌。

不冒进

现在的OPPO，给人的感觉甚至有些迟钝。不仅不会成为新技术、新趋势的引领者，而且还似乎故意落后半拍。比如说今年的全面屏，OPPO直到前几天，才爆出首款全面屏手机的消息，而且目前还没有上市，比市场主流起码落后半年。

是技术问题吗？很显然不是。在2016年位列国内企业发明专利申请受理排行榜第五位，是2016年申请专利最多的手机品牌，技术实力毋庸置疑。何况全面屏也并不是什么高难度的技术。

对于这一点，陈明永给出的答案是“敢为天下后”。“进入的时间点不重要，重要的是进入之后要比别人跑得更快。”在高速发展之前，OPPO也曾一度危机四伏。2011年，国内3G网络迅速普及，OPPO没有意识到会如此之快，尚有几百万部的2G手机库存，这些货一直清理到2012年底，代理商和公司才挺过来。“之前我们讲胜者为王，现在我们讲一定要活下来。”

OPPO的店铺扩张看似野蛮，实际上也是控制得四平八稳。2016年，OPPO在上海尝试了一次大规模推广，市场份额虽然有增加，但亏损巨大，“就跟把手机扔到黄浦江一样，投入产出不成正比。”推广很快被停掉。

公开信是陈明永和员工交流的主要方式，2016年R9发布之后，陈明永两次发公开信希望员工保持平常心，“心态要像每年只有500万销量一样，不急不躁。”如果说小米的商业思路是快步迭代，OPPO的理念就是尽量不先犯错误，先计后战。吴强认为在5G到来之前，国内手机市场不会发生大的变化，OPPO就是要稳住以等待机会，“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。”